Коммерческое предложение для инвестора образец

Автор: Шамиль Юсупов, Портал начинающих предпринимателей Инвестиции здесь, инвестиции там. Необходимость привлечения сторонних ресурсов в свой проект так или иначе возникает у 90% всех начинающих предпринимателей. Как найти инвестора; каким образом его заинтересовать; что инвестор хочет услышать и увидеть; что он может Вам дать и что, наверняка, за это попросит. На эти и другие вопросы отвечает предлагаемый материал. Прежде чем начинать поиск кого-то или чего-то, согласитесь, нужно понимать в какой области эффективно вести поиски. Коммерческое предложение для инвестора образец привлечь инвесторов, а за ними инвестиции в Ваш проект, важно прояснить, что же эти базовые термины означают. Итак, инвестиция — это долгосрочное вложение капитала в компании из разных отраслей, предпринимательские проекты, социально-экономические программы или инновационные стартапы. Инвестиции приносят прибыль через значительный срок после вложения. Соответственно, инвестор — это юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные средства в инвестиционные проекты. Инвестор заинтересован в минимизации риска и в увеличении прибыли. Расшифровку других терминов можно найти в кратком словаре в разделе "Библиотека" Виды, группы и задачи инвестиций В продолжение темы давайте разберемся с некоторыми базовыми положениями. Для чего начинающим предпринимателям нужны инвестиции понять несложно. А вот какие бизнес-задачи стоят в этом случае перед инвесторами понимают далеко не все. Предлагаем её избежать до встречи с инвестором В целом инвестиции позволяют капиталистам решать следующие задачи: - Расширение собственной предпринимательской деятельности за счет накопления финансовых и материальных ресурсов. Все инвестиции можно разделить на две основные группы: Портфельные инвестиции — вложения капитала в группу проектов, например, приобретение ценных бумаг различных предприятий Реальные инвестиции — финансовые вложения в конкретный, как правило, долгосрочный проект и обычно связанный с приобретением реальных активов Основные виды инвестиций: - Иностранные - Государственные - Частные - Производственные - Интеллектуальные - Контролирующие - Неконтролирующие Действия по привлечению инвесторов Как привлечь инвестора и представить ему инвестиционное предложение? Для этого нужно сделать четыре стратегических коммерческое предложение для инвестора образец. Действие первое: выбрать надёжного партнера Ваша основная цель — привлечь инвестора? Для этого Вы должны четко себе представлять его «портрет». Поэтому начать следует с определения групп адресатов, которых Ваш проект может заинтересовать. Для этого, коммерческое предложение для инвестора образец свою очередь, нужно понять на какой стадии развития находится Ваш бизнес: зарождения, становления, роста, зрелости или заката в последний случай здесь рассматриваться, по понятным причинам, не будет. Очевидно, что инвесторы по-разному реагируют на предложение вложить деньги в компании, находящиеся на разных этапах развития. На стадии зарождения бизнеса в активе предпринимателя, как правило, только идеи, патенты и то — это редкость! Есть инициаторы проекта, но управленческое звено еще не сформировано, а бизнес-процессы не налажены. Внешними инвесторами на этой стадии могут стать на 90% вероятности только родственники, друзья коммерческое предложение для инвестора образец частные лица, имеющие опыт работы в данной отрасли и склонные к рискованным, так называемым венчурным, инвестициям. На стадии становления компания уже наладила выпуск продукции или начала оказывать услуги, однако деятельность ее пока убыточна, бизнес-процессы не отработаны полностью, а команда менеджеров только формируется. Финансировать бизнес на данной стадии могут уже не только друзья и частные лица, но и коммерческое предложение для инвестора образец фонды. Уже на этом этапе важно привести в порядок юридическую и финансовую документацию компании. Потенциальному инвестору должна быть понятна корпоративная структура фирмы, ее реальные владельцы, финансовое состояние. Крайне нежелательно, чтобы компания участвовала в судебных разбирательствах относительно ее активов, спорах с государственными органами и т. Если планируется привлечение средств для достаточно крупного проекта из-за рубежа, целесообразно перевести бухгалтерскую отчетность на международные стандарты. На стадии раннего роста компания начинает набирать обороты, занимает определенную нишу и долю рынка и даже может получать незначительную прибыль. Начиная с этой стадии, компания уже представляет серьезный интерес для инвесторов, предлагающих прямое рисковое финансирование — венчурных фондов и фондов прямых инвестиций. Допустим, уже существует небольшая или средняя компания, которой необходимо расширение имеющегося бизнеса, обновление основных средств или запуск нового проекта из этой же, либо смежной отрасли экономики. При этом сумма требуемых инвестиций сопоставима с текущими оборотами компании. В таком случае целесообразнее всего привлечь инвестиции в виде банковского кредита. При этом предприятие получает инвестиции по приемлемой для него стоимости, полностью сохранив самостоятельность в управлении бизнес-процессами. На стадии расширения бизнеса возрастают объемы операций, появляется уже стабильная прибыль. Компания занимает устойчивое положение на рынке, бизнес-процессы отлажены и могут быть перенесены на новые проекты и рынки. На этой стадии развития компании интерес к финансированию могут проявить серьёзные инвесторы—юридические лица, то есть фонды, банки и т. При этом, если требуемый объем инвестиций существенно превышает размеры действующего бизнеса, поиск заемных средств может будет хлопотнее. Банки неохотно кредитуют такие проекты и только при наличии достаточного обеспечения и высокой степени проработанности проекта. Компания, находящаяся в стадии зрелости— это хорошо управляемая, прибыльная и быстро растущая бизнес-структура, которая, возможно, уже стала одним из лидеров отрасли. В ее активе — высококвалифицированный менеджмент и отработанные бизнес-процессы, бренды, компания крепко занимает свою нишу и обладает серьёзной долей на рынке. На этой стадии компания может заняться публичным размещением акций, которые привлекут внимание институциональных инвесторов юридические лицав том числе и пенсионных фондов. Существенная деталь: компания, которая находится на начальной стадии развития, может иметь при этом другой успешный бизнес. В этом случае она может заинтересовать инвестора и не из «своей» группы. К примеру, если компания открывает свой первый интернет-магазин, но при этом у нее уже есть сеть работающих ресурсов в Интернете, то найти инвестора будет куда легче. Также рекомендуем ознакомиться с перечнем из Коммерческое предложение для инвестора образец второе: донести предложение грамотно и целевым адресатам Конечно, лучше всего привлекать инвесторов, которые пересекается с деятельностью Вашего бизнеса — у них изначально будет большая заинтересованность, так как это даст им возможность расширить свой бизнес. Хотя есть примеры и успешных корпораций, работающих на совершенно разных рынках. Безусловно, проект нуждается в привлекательной «оболочке». Инвестиционное предложение или тот же бизнес-план можно составить самостоятельно, либо заказать его в консалтинговой фирме. Как именно сделать бизнес-план можно почитать Кроме прочего в бизнес-плане, естественно, должна содержаться информация о необходимых инвестициях. Плюс к этому нужно ответить на вопрос: что нового в Вашем предложении, коммерческое предложение для инвестора образец чем его преимущества? Из этих документов инвестор должен увидеть, что проект является не просто амбициозным, но и реалистичным, а также рентабельным. Следовательно, нужно провести минимальное маркетинговое исследование, помогающее изучить рынок. Средства могут быть разные: от эмпирических знаний до поиска по Интернету. Также в предложении важно определить аудиторию продукта, тех, кто будет покупателем. Насколько широк рынок для продукта, который Вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий. Инвесторы естественно интересуются потенциально высокодоходными проектами - как правило, с доход более чем с 20% годовых уже на второй год работы. Иначе они вряд ли они пойдут на риск. Но прежде чем обращаться к инвестору, необходимо подготовить краткое резюме инвестиционного предложения. Лишь немногие начинающие бизнесмены готовы к контакту с инвесторами и лишь единицы в состоянии подготовить грамотное инвестиционное предложение. Используйте этот фактор как своё конкурентное преимущество. Итак, резюме должно строиться как рекламный материал: в тщательно выверенном, но небольшом тексте на 4, 5 страниц нужно четко сформулировать Вашу бизнес-идею и послание message. Важны следующие пункты инвестиционного предложения: - Резюме Executive Summary. Основные законы вы сможете найти и. С перечнем документов, необходимых для заключения юридического договора можно ознакомиться в разделе "Библиотека" - Финансовое предложение Financial proposal. Большую часть информации из этих пунктов можно найти в бизнес-плане — он ведь у Вас уже есть, верно? Резюме лучше посылать вместе с детальным инвестиционным предложением — иначе Ваше письмо либо примут за рекламный спам, либо все равно попросят Вас представить конкретные предложения. Возможные дополнительные материалы и приложения к инвестиционному предложению: - Рекомендательные письма о бизнесе и список с контактной информацией партнеров фирмы. Также рекомендуем ознакомиться с тем, какие На этом этапе начинающие бизнесмены обычно совершают две ошибки — рассылают резюме или слишком малому, или слишком большому числу потенциальных инвесторов. Как правило, первый раз предприниматель направляет бизнес-предложение одному капиталисту и терпеливо ждет ответа, которого может и не последовать. Под лежачий камень вода не течёт. При этом посылать резюме сотням адресатов тоже малоэффективно, поскольку к массовым рассылкам инвестор, равно как и любой нормальный человек, относится с большим сомнением. Оптимальный вариант — выбрать не более 10 инвесторов, вкладывающих деньги в отрасль, в которой работает или собирается работать Ваша компания, или в смежные отрасли, и отправить резюме каждому из них. Максимум через коммерческое предложение для инвестора образец стоит позвонить каждому из них и осведомиться, вызвало ли Ваше бизнес-предложение интерес. Действие третье: тщательно готовьтесь и уверенно проводите переговоры Итак, Ваше бизнес-предложение заинтересовало инвестора. Вам даже предлагают встретиться для заключения договора. В этом случае не стоит сразу впадать в эйфорию. Осведомитесь заранее, в чем суть предложения инвестора, и, если оно существенно отличается от Ваших планов, повремените со встречей несколько дней, чтобы дождаться ответов от других людей, которым Вы посылали коммерческое предложение для инвестора образец. Если же инвестор предлагает практически то, на что Вы рассчитывали, надо как можно быстрее встречаться и начинать переговоры. Но прежде необходимо заключить письменное соглашение о конфиденциальности, чтобы защитить свою бизнес-идею избежать огласки конкретных сведений о компании. Во время первой встречи инвестор будет ждать от Вас краткой устной презентации компании инвестиционного проекта. Естественно, Вы должны обладать максимально полной информацией по всем интересующим капиталиста вопросам. При этом если Вам не хватает знаний коммерческое предложение для инвестора образец каких-то областях, можно пригласить специалиста — как из числа сотрудников Вашей компании, так извне. Участие нескольких человек в первом раунде переговоров вполне допустимо. Презентация должна быть краткой и энергичной. Помните: сейчас Вы коммерческое предложение для инвестора образец не столько компанию и проект, сколько себя коммерческое предложение для инвестора образец свою команду. В ходе встречи инвестор будет оценивать Вас как личность и на этой основе составит представление о Вас как о предпринимателе. Здесь важно учитывать, что, например, частный инвестор — это капиталист, который чаще всего имеет либо работу, либо свой бизнес. Он обладает определенным коммерческое предложение для инвестора образец, и будет помогать в реализации проекта, но соискателю инвестиций нужно иметь команду, состоящую как минимум из двух человек. Если соискатель инвестиций предлагает какой-то новый подход к продукту или услуге, то, как правило, за проектом должен стоять опытный менеджер. Сделайте акцент на данном факте при его наличии. С точки зрения инвестора наиболее ценными качествами предпринимателя являются честность, способность к достижению результата, энергичность, интеллект, знания и лидерские способности. Понятно, что идеальных людей не бывает, но чем большими из перечисленных параметров Коммерческое предложение для инвестора образец обладаете и что не менее важно! Ваш оптимизм и легкий юмор будут хорошими помощниками. Коммерческое предложение для инвестора образец настроиться на позитивно-агрессивный лад — и продавать! Обычно общение с инвестором происходит на презентационных сессиях. Как правило, выступают сразу соискатели по трем-четырем проектам. Важно за 10 минут, отведенных под презентацию, осветить ключевые моменты проекта. Потому коммерческое предложение для инвестора образец, как правило, после презентации начинаются вопросы. Коммерческое предложение для инвестора образец не должна быть только устной. Лучше подготовить раздаточные материалы и сделать презентацию в программе Power Point. При этом учитывайте, что многие инвесторы устали от суперпрофессиональных презентаций с большим количеством слайдов. Можно вообще обойтись простыми рисунками и схемами. А лучше всего — вручить инвестору фотографии с изображением продукта или процесса оказания услуг. Мол, пока инвестор не подпишет что-нибудь или не даст денег — он ничего толком и не узнает. Такой подход закрывает все возможности для совместной работы. Согласитесь, если бизнесмен не может самостоятельно начать дело хотя бы на стадии проектировки и первых шагов, то как он будет управлять большим бизнесом, когда тот вырастет? После таких слов инвестор делает однозначно неутешительные выводы. Это демонстрирует, что бизнес-модель предпринимателя не дееспособна. Бизнесмен хочет продавать рубль за девяносто пять копеек? Как аргумент это не работает. Это даст понять инвестору, что перед ним прожектёрщик, который способен только генерировать идеи. Будьте готовы к тому, что прежде чем принять даже промежуточное решение, инвестор задаст вам много вопросов, на которые вы должны быть готовы дать чёткий ответ. Первая встреча может продлиться от одного до двух часов. Если до обсуждения условий сделки дело не дошло — ответ на Ваше предложение, скорее всего, будет отрицательным. Рекомендуем в данном случае воспринять это как стимул стать лучше. Действие четвертое: закрепление договоренностей «на бумаге» Ключевые договорённости по сделке, согласованные на переговорах, должны быть зафиксированы в виде документа, который называют «письмом об обязательствах» Сommitment Letter или «условиями сделки» Term Sheet. Письмо об обязательствах должно содержать все главные условия сделки, выраженные в понятной и однозначно трактуемой форме. В случае если сделка будет прервана по инициативе инвестора, депозит возвращается компании, если коммерческое предложение для инвестора образец сделка сорвется по вине компании — депозит переходит инвестору. Аналогичное соглашение может быть достигнуто в отношении затрат на проверку компании с привлечением сторонних специалистов. Важно понимать, что письмо коммерческое предложение для инвестора образец обязательствах является деловым, а не юридическим документом — это скорее письмо о намерениях, чем обязательство. И даже если он будет подписан, сделка может не состояться или быть перенесена по инициативе любой из сторон. Сделку можно считать состоявшейся только после того, как деньги поступят на счет Вашей компании. О нём крайне важно помнить. Скопируйте код в ваш блог: Как привлечь в проект инвесторов? Инвестиции здесь, инвестиции там. Необходимость привлечения сторонних ресурсов в свой проект так или иначе возникает у 90% всех начинающих предпринимателей. Как найти инвестора; каким образом его заинтересовать; что инвестор хочет услышать и увидеть; что он может Вам дать и что, наверняка, за это попросит. На эти и другие вопросы отвечает предлагаемый материал. В вашем блоге это будет выглядеть так: Инвестиции здесь, инвестиции там. Необходимость привлечения сторонних ресурсов в свой проект так или иначе возникает у 90% всех начинающих предпринимателей. Как найти инвестора; каким образом его заинтересовать; что инвестор хочет услышать и увидеть; что он может Вам дать и что, наверняка, за это попросит. На эти и другие вопросы отвечает предлагаемый материал.